বিপণনের মূলমন্ত্রটি যৌক্তিক এবং লকোনিক উভয়ই: আপনার যা বিক্রি হবে তা উত্পাদন করতে হবে, এবং যা উত্পাদিত হয় তা বিক্রি করবেন না। ক্রেতার প্রয়োজনের দিকে মনোনিবেশ করা বাণিজ্যের মূল বিষয়, তবে বিক্রয় সাফল্য অনেক উপাদানগুলির উপর নির্ভর করে: পণ্যের গুণগত মান, তার দাম, বিজ্ঞাপন সমর্থন। একটি সুসজ্জিত বিতরণ ব্যবস্থা প্রস্তুতকারকের জন্য লাভ অর্জনে একটি সিদ্ধান্তমূলক ভূমিকা পালন করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
উত্পাদনের জায়গা থেকে শুরু করে বিক্রয়ের পয়েন্টে পণ্য চলাচলের উপর বিক্রয় সবসময় পরিকল্পনা ও নিয়ন্ত্রণ করে। লক্ষ্যটি হ'ল এন্টারপ্রাইজের সুবিধাসহ গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করা distribution বিতরণ চেনের সমস্ত লিঙ্কে কাজের একটি সুস্পষ্ট সংস্থার মাধ্যমে বিক্রয় বাড়ানো সম্ভব। এটি করার ক্ষেত্রে, আমাদের অবশ্যই উচ্চ স্তরের গ্রাহক সেবার গুরুত্ব সম্পর্কে ভুলে যাওয়া উচিত নয়।
ধাপ ২
বিক্রয়টি সফল হবে যদি সংস্থাটি অর্ডার পূরনের গতি বাড়ানোর জন্য কাজ করে এবং তাড়াতাড়ি সরবরাহ করার ক্ষমতা নিশ্চিত করে। একই সময়ে, এটি ত্রুটি সনাক্তকরণের পরে পণ্যগুলির প্রত্যাবর্তনের স্বীকৃতি, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব তার প্রতিস্থাপন বা ভোক্তার দ্বারা ক্ষতিগ্রস্থ ক্ষতিপূরণ প্রদানের গ্যারান্টি দেয়।
ধাপ 3
বিক্রয় ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা একটি সু-সংগঠিত নিজস্ব গুদাম নেটওয়ার্কের দ্বারা উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত হয়, যা পুরো বিজ্ঞাপনযুক্ত ব্যাপ্তির জন্য পণ্যগুলির প্রয়োজনীয় স্টককে পাওয়া সম্ভব করে। সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্যে পণ্য সরবরাহের জন্য সুস্পষ্ট স্কিম সহ একটি অত্যন্ত দক্ষ, পেশাদার পরিষেবা এবং সহায়তা পরিষেবা সংস্থার মুখ। কর্পোরেট পরিচয়ের অংশ হিসাবে এই পরিষেবাটি ক্রমবর্ধমান ক্রিয়াশীল এবং লোভনীয় হয়ে উঠছে এমন কিছুর জন্য নয়।
পদক্ষেপ 4
বিপণনকারীদের জন্য একটি উল্লেখযোগ্য বিষয় হ'ল টার্নওভার বৃদ্ধির উপর বিক্রয় পদ্ধতির প্রভাব। তারা সরাসরি এবং মধ্যস্থতাকারীদের পরিষেবা সহ হতে পারে। প্রতিটি বিকল্পের নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। প্রস্তুতকারক তার বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করে সেরা পছন্দ করে।
পদক্ষেপ 5
ডাইরেক্ট সেলস হ'ল গ্রাহকের সাথে যোগাযোগের প্রত্যক্ষ অ্যাক্সেস সহ বিক্রয়, যার নিজস্ব বিতরণ নেটওয়ার্কের মাধ্যমে, মিডিয়াতে থাকা তথ্য। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে (তথাকথিত অপ্রত্যক্ষ বিপণন), পণ্য পাইকারি ও খুচরা মধ্যস্থতার মাধ্যমে বিক্রি করা হয়। এই ধরণের বিপণনের কাঠামোর মধ্যে, নিবিড়, নির্বাচনী (নির্বাচনী) এবং একচেটিয়া বিক্রয়ও অনুশীলন করা হয়। নিবিড় বিপণনে বাণিজ্যে বিপুল সংখ্যক মধ্যস্থতাকারী জড়িত থাকে, যখন অনেক ছোট গ্রাহক কোনও সংস্থার বিপণন কর্মসূচির আওতায় পড়ে। এই জাতীয় নীতি কার্যকর হতে পারে, যদিও এই ক্ষেত্রে ক্রয় ক্ষমতার উপর নিয়ন্ত্রণ জটিল, এবং বিজ্ঞাপনে অতিরিক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন।
পদক্ষেপ 6
বাছাই বিপণনের ক্ষেত্রে (প্রায়শই প্রযুক্তিগত জটিল পণ্য বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়) বিপরীতে, মানের পরিষেবার নামে পুনরায় বিক্রয়কারীদের সংখ্যা সীমাবদ্ধ। এক্সক্লুসিভ বিক্রয় হ'ল একটি ট্রেডিং হাউস (ব্র্যান্ডেড ট্রেডিং হাউস) খোলার। বাজারের নির্দিষ্ট পরিস্থিতি বিবেচনায় নিয়ে পণ্য পরিচালনার জন্য মিশ্রিত ফর্ম ব্যবহার করা কার্যকর।
পদক্ষেপ 7
বিক্রয় ব্যবস্থার উন্নতিতে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা প্রত্যক্ষ গ্রাহক, মধ্যস্থতাকারী এবং উত্পাদিত পণ্য সহ সাধারণ ভোক্তাদের অসন্তুষ্টির কারণগুলির অবিচ্ছিন্ন বিবেচনার দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই জাতীয় অ্যাকাউন্টিংয়ের উদ্দেশ্যটি কেবল সম্ভাব্য গ্রাহকদের ডাটাবেসের সংশোধন নয়, বিক্রয় চুক্তি এবং হারানো মুনাফার মূল্যায়নকে অস্বীকার করার মূল কারণগুলির বিশদ স্থিরকরণও হওয়া উচিত।
সহযোগিতা প্রত্যাখ্যান করার কারণগুলি পৃথক হতে পারে: পণ্যের দাম মানের পক্ষে পর্যাপ্ত নয়, ফর্ম এবং প্রদানের পদ্ধতি সন্তুষ্ট নয়, ছাড়ের অভাব উদ্বেগজনক, ওয়্যারেন্টির সময়কাল সংক্ষিপ্ত, প্রসবের শর্ত নয় সন্তুষ্ট, এবং তাই। সমস্ত কারণগুলি দলবদ্ধ করা হয়, বিক্রয় বিভাগ দ্বারা সংক্ষিপ্ত করে এবং কার্যকর সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য পরিচালনায় দেওয়া হয়। এই জাতীয় প্রতিবেদনের কার্যকারিতাটি বাস্তবে প্রমাণিত হয়েছে।
পদক্ষেপ 8
বিক্রয় পরিচালনার কার্যকারিতা মূলত তাদের উপর অ্যাকাউন্টিং এবং নিয়ন্ত্রণের স্বচ্ছতা এবং স্বচ্ছতার দ্বারা নির্ধারিত হয়।চুক্তির আওতায় গ্রাহকদের কাছ থেকে গুদাম স্টক, শর্তাদি এবং নগদ প্রবাহের সম্ভাবনাগুলি না জেনে আর্থিক প্রবাহকে সঠিকভাবে পরিকল্পনা করা অসম্ভব। নিজেই, বিক্রয় ক্রিয়াকলাপগুলির অটোমেশন কিছুই দেবে না - বিশ্লেষণ এবং সংস্থার পরিকল্পনা এবং সাংগঠনিক কাজগুলিতে তাত্ক্ষণিক পরিবর্তন গুরুত্বপূর্ণ।
